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<title><![CDATA[童虎]]></title> 
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<description><![CDATA[以用户为中心的设计]]></description> 
<language>zh-cn</language> 
<copyright><![CDATA[童虎]]></copyright>
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<link>http://tigerhood.net/blog/read.php/402.htm</link>
<title><![CDATA[13岁女孩在联合国大会震撼世界的演讲]]></title> 
<author>童虎 &lt;tigerhood@gmail.com&gt;</author>
<category><![CDATA[Movie &amp; Music]]></category>
<pubDate>Sun, 16 Oct 2011 13:16:51 +0000</pubDate> 
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<![CDATA[ 
	<br/>此处包含一个多媒体文件，请用网页方式查看。<br/><br/>Tags - <a href="http://tigerhood.net/blog/go.php/tags/%25E7%258E%25AF%25E5%25A2%2583/" rel="tag">环境</a> , <a href="http://tigerhood.net/blog/go.php/tags/%25E8%2581%2594%25E5%2590%2588%25E5%259B%25BD/" rel="tag">联合国</a> , <a href="http://tigerhood.net/blog/go.php/tags/%25E5%2584%25BF%25E7%25AB%25A5/" rel="tag">儿童</a>
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<title><![CDATA[什么是CPA、CPC、CPS、CPL、CPM、CPO、PPC、PPL、CPTM？]]></title> 
<author>童虎 &lt;tigerhood@gmail.com&gt;</author>
<category><![CDATA[Favorites]]></category>
<pubDate>Mon, 15 Aug 2011 03:26:21 +0000</pubDate> 
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<![CDATA[ 
	&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;在有关网络广告的术语中，经常会遇到CPA、CPC、CPM、CPO、PPC、PPL、CPTM等缩写字母，这些都是有关网络广告定价方式的缩写短语，下面是《网络营销基础与实践》第二版第6章“网络广告基础”中对这些概念的解释。<br/><br/>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;关于网络广告定价模式的一组常用术语：<br/><br/>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;CPA (Cost-per-Action) ：每次行动的费用，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。对于用户行动有特别的定义，包括形成一次交易、获得一个注册用户、或者对网络广告的一次点击等。<br/><br/>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;CPC (Cost-per-click)： 每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式。<br/><br/>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;CPL(Cost for Per Lead)：按注册成功支付佣金。<br/><br/>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;CPM（Cost per Thousand Impressions）：每千次印象费用。广告条每显示1000次（印象）的费用。CPM是最常用的网络广告定价模式之一。<br/><br/>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;CPO (Cost-per-Order) ：也称为Cost-per-Transaction，即根据每个订单/每次交易来收费的方式。<br/><br/>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;CPS(Cost for Per Sale)：营销效果是指，销售额。<br/><br/>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;PPC（Pay-per-Click）：是根据点击广告或者电子邮件信息的用户数量来付费的一种网络广告定价模式。<br/><br/>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;PPL（Pay-per-Lead）：根据每次通过网络广告产生的引导付费的定价模式。例如，广告客户为访问者点击广告完成了在线表单而向广告服务商付费。这种模式常用于网络会员制营销模式中为联盟网站制定的佣金模式。<br/><br/>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;PPS（Pay-per-Sale）：根据网络广告所产生的直接销售数量而付费的一种定价模式 。<br/><br/>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;CPTM (Cost per Targeted Thousand Impressions) ：经过定位的用户（如根据人口统计信息定位）的千次印象费用。CPTM与CPM的区别在于，CPM是所有用户的印象数，而CPTM只是经过定位的用户的印象数。<br/>Tags - <a href="http://tigerhood.net/blog/go.php/tags/%25E7%25BD%2591%25E7%25BB%259C%25E5%25B9%25BF%25E5%2591%258A/" rel="tag">网络广告</a>
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<link>http://tigerhood.net/blog/read.php/400.htm</link>
<title><![CDATA[MBTI职业性格测试完整版]]></title> 
<author>童虎 &lt;tigerhood@gmail.com&gt;</author>
<category><![CDATA[My life]]></category>
<pubDate>Sat, 14 May 2011 08:09:31 +0000</pubDate> 
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<![CDATA[ 
	测试地址如下：<br/><a href="http://www.apesk.com/mbti/dati88.asp" target="_blank">http://www.apesk.com/mbti/dati88.asp</a><br/><br/>以下是本人的测试结果：<br/>才储分析：您的性格类型倾向为“ INTP ”(内向 直觉 思维 知觉)<br/><br/>对任何感兴趣的事物，都要探索一个合理的解释。喜欢理论和抽象的事情，喜欢理念思维多于社交活动。沉静，满足，有弹性，适应力强。在他们感兴趣的范畴内，有非凡的能力去专注而深入地解决问题。有怀疑精神，有 时喜欢批判，常常善于分析。<br/><br/>INTP型的人是解决理性问题者。他们很有才智和条理性，以及创造才华的突出表现。INTP型的人外表平静、缄默、超然，内心却专心致志于分析问题。他们苛求精细、惯于怀疑。他们努力寻找和利用原则以理解许多想法。 他们喜欢有条理和有目的的交谈，而且可能会仅仅为了高兴，争论一些无益而琐细的问题。只有有条理的推理才会使他们信服。通常INTP型的人是足智多谋、有独立见解的思考者。他们重视才智，对于个人能力有强烈的欲 望，有能力也很感兴趣向他人挑战。 INTP型的人最主要的兴趣在于理解明显的事物之外的可能性。他们乐于为了改进事物的目前状况或解决难题而进行思考。他们的思考方式极端复杂，而且他们能很好地组织概念和想法。 偶尔，他们的想法非常复杂，以致于很难向别人表达和被他人理解。 INTP型的人十分独立，喜欢冒险和富有想象力的活动。他们灵活易变、思维开阔，更感兴趣的是发现有创见而且合理的解决方法，而不是仅仅看到成为事 实的解决方式。<br/><br/>INTP型的人几乎没有情绪，无视批评和赞美，生性喜欢当旁观者。他们没有要影响别人的强烈动力，也没有伤害或冒犯他人的意图，INTP对他人感受的关注度正常情况下基本是零，更多时候他们只想表达自己真实的看法而已。他们通过逻辑推理过程与感受自我成长获得成就感。<br/><br/>注：INTP对概念的把握非常精准。如果很快做完MBTI问卷而没有疑问，很可能不是INTP。因为某些题的选项仅仅给出一些词汇而没有进一步事例说明其真正含义，INTP会认为题目有歧义，从而无法做出有依据的判定，甚至于某些INTP会因此而无法继续进行测试。<br/><br/>您适合的领域有：计算机技术 理论研究、学术领域 专业领域 创造性领域等<br/><br/>您适合的职业有：（该类型存在的盲点和发展建议见MBTI第二步分析）<br/><br/>· 电脑软件设计师<br/>· 系统分析人员<br/>· 计算机程序员<br/>· 研究开发专业人员<br/>· 数据库管理<br/>· 故障排除专家<br/>· 战略规划师<br/>· 金融规划师<br/>· 信息服务开发商<br/>· 变革管理顾问<br/>· 企业金融律师<br/>· 大学教授<br/>· 科研机构研究人员<br/>· 数学家<br/>· 物理学家<br/>· 经济学家<br/>· 考古学家<br/>· 历史学家<br/>· 证券分析师<br/>· 金融投资顾问<br/>· 律师<br/>· 法律顾问<br/>· 财务专家<br/>· 侦探<br/>· 各类发明家<br/>· 作家<br/>· 设计师<br/>· 音乐家<br/>· 艺术家<br/>· 艺术鉴赏<br/>每个人的生命都是有目的的，把自己的特殊才能作为独一无二的礼物奉献给他人.....问问自己：我如何才能最有效的造福人类？ 提出问题并付诸实践，发现自己的上帝，展示自己独特才能，以此来造福人类。那么，需要多少财富，你就能够创造多少财富。只要你的创造性表达符合全人类的需要，那么财富自然会从无到有，从精神王国流入现实世界。<br/><br/>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;------- 乔伯拉<br/>Tags - <a href="http://tigerhood.net/blog/go.php/tags/%25E6%2580%25A7%25E6%25A0%25BC/" rel="tag">性格</a> , <a href="http://tigerhood.net/blog/go.php/tags/%25E8%2581%258C%25E4%25B8%259A/" rel="tag">职业</a>
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<link>http://tigerhood.net/blog/read.php/399.htm</link>
<title><![CDATA[乔布斯办公室语录]]></title> 
<author>童虎 &lt;tigerhood@gmail.com&gt;</author>
<category><![CDATA[Favorites]]></category>
<pubDate>Mon, 09 May 2011 12:36:29 +0000</pubDate> 
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<![CDATA[ 
	乔布斯先生每天必来到我们部门看昨天的成果，能听到他骂人，我们并不生气，因为我们知道他不允许产品上市后没有销路。<br/>He is a genius and crazy,He is a genius and crazy, Steve jobs office sayings<br/>Mr Jobs will come to our department see every day yesterday achievement, can hear him call names, we are not angry, because we know that he didn’t allow product launch. No sale for after<br/><br/>1、不要按照用户的坏习惯去设计，也不要按照程序员的思维去设计！<br/>1, do not according to user bad habits to design, also do not according to programmers thinking design!<br/><br/>2、有好的想法要坚持，不要被其他人的观点的噪声掩盖你真正的内心的声音。当你的想法站不住时，立即大度的丢弃，这其实是更是一种坚持。<br/>2, have good ideas are going to insist, don’t be others’ opinion noise drown out your own inner voice. When your ideas stand, immediately magnanimous discard it is, and it is also a kind of persistence.<br/><br/>3、任何一款产品都不应该带着BUG去见用户，那怕失信于媒体推迟发布时间。<br/>3, any product are not should bring a BUG to meet users, that is afraid to betray media postpone the release of time.<br/><br/>4、产品一定是让人感觉最新，但坚决不做小白鼠去尝试前无古人的新产品。<br/>4, products must be feeling letting a person, but resolute don’t do new mice to try an unprecedented new product.<br/><br/>5、把标志画那么大干吗？苹果的产品要在任何时候都让人一眼认出是苹果的产品而非是苹果的标志。<br/>5, the sign painting so big? Apple products will at any time those who make a person recognized apple’s products rather than is the apple logo.<br/><br/>6、比别人少用一条线获得更低的工艺成本，比别人提供多一种价值认同并获得更高的利润，这就是苹果。<br/>6, less than others with a line acquire lower process cost more than others, and provide a kind of value identification and obtain more profits, this is an apple.<br/><br/>7、所有的产品一定会离开苹果商店但不能离开苹果系统，我们要帮助客户持续使用苹果产品，直到寿终正寝。<br/>7, all products will leave apple store but cannot leave apple system, we have to help customers continued use of apple products, until died.<br/><br/>8、IBM Thinkpad如果没了小红点，那它就不是Thinkpad。MACBook如果加了小红点，那它即不是IBM Thinkpad也不是苹果MACBook了。<br/>8, IBM Thinkpad if not a little red dot, it isn’t Thinkpad. MACBook if added little red dots, that it is not IBM Thinkpad nor apple MACBook.<br/><br/>9、让团队中那些说“不可能”的人感到实现不了是可耻的。<br/>9, let team for those who say “impossible” people feel not achieve them is shameful.<br/><br/>10、品牌不是打上苹果的标志就是苹果的品质，打上苹果的标志也需要信心和对客户的承诺。<br/>10, brand is not playing apple logo is an apple quality, hit the apple logo also need confidence and commitment to customers.<br/><br/>11、不要为别人而活，也不要为今天的自己而活，把今天的工作做好了，明天自然属于你，薪水自然比别人高。<br/>11, don’t lived for others, also don’t live for today’s themselves, to do good work today, tomorrow natural belong to you, high salary nature than others.<br/><br/>12、产品设计时的所有功能都是一个整体，不应该有任何理由去砍功能，破坏整体性。<br/>12, product design all the functions are a whole, should not have any reason to cut function, destroy unity.<br/><br/>13、领袖和跟风者的区别就在于创新，你的时间有限，所以不要像亚洲人那样，浪费在模仿别人这种事上。<br/>13, a leader and a follower innovation distinguishes between, your time is limited, so don’t like asians that, wasted in imitate others this kind of things.<br/><br/>14、团队中那些想用Keynote（苹果的PPT）来证明自己的人只能说明你不行，请拿出解决方案。<br/>14, team of people who want to use Keynote to prove themselves only shows that you can, please take out the solution.<br/><br/>15、成为卓越的代名词并不是因为他有多么聪明，而在于他有多么勤劳。<br/>15, become the pronoun of not because of his remarkable how clever, but that he is how diligent.<br/><br/>16、东方佛学中有一句话：永远保持初学者的心态；拥有初学者的心态是件了不起的事情。<br/>16,East: “there’s a phrase in Buddhism, ‘beginner’s never keep Have a beginner’s mind is a wonderful thing.<br/><br/>17、不要小看ipod上的一颗按钮，它和别人不一样的是我们做了21个方案、84000次测试、57次改进，用户的满意源于不必要的坚持。<br/>17, don’t look down upon a single button on the ipod, it and others are different is that we did 21 scheme, 84,000 times test, 57 times improvement, the satisfaction of customers from unnecessary insists.<br/>Tags - <a href="http://tigerhood.net/blog/go.php/tags/%25E4%25B9%2594%25E5%25B8%2583%25E6%2596%25AF/" rel="tag">乔布斯</a> , <a href="http://tigerhood.net/blog/go.php/tags/apple/" rel="tag">apple</a> , <a href="http://tigerhood.net/blog/go.php/tags/%25E8%258B%25B9%25E6%259E%259C/" rel="tag">苹果</a>
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<title><![CDATA[IT创业失败案例解析 - 第二篇]]></title> 
<author>童虎 &lt;tigerhood@gmail.com&gt;</author>
<category><![CDATA[Favorites]]></category>
<pubDate>Sun, 21 Nov 2010 14:44:52 +0000</pubDate> 
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<![CDATA[ 
	前段时间我们关闭了Overto公司，这是一家我参与的创业公司。从公司停业便不难看出这是一次失败的创业经历。 因为我们从失败中学到了很多，我认为对创业失败做一个可靠性分析对您应该有用。希望大家不要重蹈我们的覆辙。<br/><br/><strong>没人全职工作</strong><br/><br/>从公司成立初期，我们发现没有一位创始人愿意辞职，来全身心地投入到新公司的运作中。当时，我们以为自己能够在工作之余运营网络服务。在某种程度上， 的确如此。 只要服务器和程序没有什么大问题就万事大吉。一有足够的空闲时间，我们就会忙着开发新功能。可是自从那次我们的基础设施出了故障，问题便接踵而至。我们无 法抽出时间来解决问题，服务器也因此有多次宕机。这毫无疑问影响了用户体验。由于我们不得不把注意力集中放在解决当前问题，而不是增加新功能上，所以服务 /功能开发也受到阻碍。缺少从事维护和错误修正工作的全职人员是这次失败的主要原因。<br/><br/><strong>把握市场脉搏</strong><br/><br/>这是前面提到的原因所引发的部分后果。由于我们把有限时间中的大部分时间放在了服务运营维护上，因而我们也没能抓住瞬息万变的市场脉搏。我们原本需要 扩展新领域，以把应用程序提升到另一个层次，可结果我们甚至连当前的开发任务都没完成。整个项目就这样在测试版本中夭折了，而对用户来说项目没有丝毫变 化。<br/><br/><strong>缺乏营销技能</strong><br/><br/>处于互联网服务生和死之间的细线是用户。在一开始的时候，用户数量系统地增长。后来我们毫不费力就达到顶峰。这时候是该做些营销推广了。不幸的是，我们之中没有一个人在营销领域内有经验，更糟糕的是，我们都没有足够时间去弥补这一缺失。<br/><br/>商业模式<br/><br/>公司成立之初，我们就没有好好检视我们的商业模式。 并且有几个功能没能达到我们最初设想的效果。 颇有讽刺意味的是，那还不是最麻烦的问题，因为我们已经有了一堆新形势下调整战略的想法。 总之，你应该计划好适时改变最初的商业模式。<br/><br/>错失出售公司的机会<br/><br/>在确定无法长期维持运营之后，我们曾一度有机会将公司转让。 长话短说，一开始我们要价过高，导致谈判失败。 我们过多地考虑自己在它身上的投入，而忽略了它在潜在买主眼中的价值。 不论你为了某件东西付出多少心血，它的最终价值取决于买家的出价。<br/><br/><strong>最终决定 拖延太久</strong><br/><br/>我认为在这点上我们有点感情用事。 毕竟它就像我们的孩子一样，要在马上关闭公司和减少损失之间做出一个决定，的确让我们很纠结。我们一直自欺欺人地想一切都会好转，然而我们已经无力让它再正常运作了。<br/><br/>成立公司的幕后故事<br/><br/>在波兰，成立一家公司需要相当大的努力，不过当初看来，这确实是一个好想法。 所有创始人都是熟人，所以做决策时，不用担心缺乏信任。我们只是想给自己一点动力，使它成为一个真正的公司。而我们始料未及的是，通过展示公司的细节，我 们获得大量信誉。而不是让人们觉得，这公司就是由几位学生在假期做的，将来得不到任何支持。虽然让人们看清某一服务后面的公司并不能保证你能生存下去，但 至少还是会有人关心你的。<br/><br/><strong>起步之前长时间讨论</strong><br/><br/>在启动项目之前，关于计划做什么和如何做，我们进行了相当长时间的讨论。当然我们没有面面俱到，但是当我拿Overto跟其他创业公司对比之后，我发现，我们在成立初期的考虑很周全。<br/><br/><strong>经验丰富</strong><br/><br/>我们的确有一批精英来运营网络服务。开发、管理和用户支持——我们过去在这些领域上都很有经验。几乎没有什么能难倒我们。在我们应用程序所涉及的任何技术方面，我们不需要去寻求其他专家的帮助。<br/><br/><strong>要在相同地点工作</strong><br/><br/>有一段时间，我们在同一个办公楼工作，这极大有助于决策制定。 如果需要讨论某些重要的事情，我们可以随时见面。 但不久之后，我们分别在不同的地点工作，也正是那时，我们知道了在同一间办公室工作有多重要。<br/><br/>尽管当初为了这个项目我们投资了一些钱，但我认为这不是一种损失。 和我所学到的经验相比，这不算什么。如果我打算再次接触同类项目时，成功的机会会更大。<br/>Tags - <a href="http://tigerhood.net/blog/go.php/tags/%25E5%2588%259B%25E4%25B8%259A/" rel="tag">创业</a> , <a href="http://tigerhood.net/blog/go.php/tags/%25E6%25A1%2588%25E4%25BE%258B/" rel="tag">案例</a> , <a href="http://tigerhood.net/blog/go.php/tags/it/" rel="tag">it</a> , <a href="http://tigerhood.net/blog/go.php/tags/%25E5%25A4%25B1%25E8%25B4%25A5/" rel="tag">失败</a>
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<link>http://tigerhood.net/blog/read.php/397.htm</link>
<title><![CDATA[IT创业失败案例解析 - 第一篇]]></title> 
<author>童虎 &lt;tigerhood@gmail.com&gt;</author>
<category><![CDATA[Favorites]]></category>
<pubDate>Tue, 09 Nov 2010 05:53:48 +0000</pubDate> 
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<![CDATA[ 
	创业启示录：创业失败报告这个系列包括30多家创业公司的失败案例分析。本文就有由其中一家IT创业公司的CTO所撰写。还是那句老话，成功的故事固然非常鼓舞人心，但我们也可以从失败故事中学到很多。以下是译文。<br/><br/>在互联网泡沫破灭时期，我和朋友一起成立了一家软件公司，我自己担任CTO一职。我们开发了一款知识管理软件，包含了博客、Wiki、文档管理系统、链接管理和技能管理等。<br/><br/>我们在1999年开始创业，当时基本没有其他人做Wiki和博客，我们算很早的。（Moveable Type是成立于2001年）。链接管理系统本质上和后来的Delicious一样。除了那些新特性（至少是在1999年）之外，还有如下三大特性：<br/><br/>1. 所有东西都可以添加标签。技能、人、链接、文档、博文、wiki和今天的分众分类法。标签之间可以连接以来构成实体。标签也可以链到其他文档、博文和人；<br/>2. 所有东西都可以评分（1-5 五个等级）；<br/>3. 基于标签和评分，我们做了一个灵巧的模糊搜索。比如，如果你的团队需要Oracle大师，在搜索“Oracle大师”时，也会返回精通SQL Server的专家。<br/><br/>我们从VC那得到一笔种子投资资金，我们非常高兴并成功开发我们的程序。在向很多用户展示（程序）后，我们收到了来自大公司的有利反馈。但我们的创业 为什么失败了呢？我并没有成为百万富翁？其中有太多的原因，但正如我在《成功商业规则》一文中所说，成功的商业规则很简单：<br/><br/><strong>1. 客户是你公司的头等大事；<br/>2. 最佳商业计划是：卖客户所需的产品；<br/>3. 如果你的收入高于支出，那你的公司就成功了。</strong><br/><br/>对企业来说，重中之重的事情就是卖出产品。但事实上，很多创业公司都忘记了，包括我们。左思右想后，我们得出为什么失败的6个原因（由于VC市场崩溃，在我们需要资金的时候，无人能资助一毛钱。这个明显原因除外。）：<br/>1. 我们没有卖出任何东西；<br/>2. 我们没有卖出任何东西；<br/>3. 我们没有卖出任何东西；<br/>4. 市场大门尚未开启；<br/>5. 我们过于注重技术；<br/>6. 我们的商业模式错误；<br/><br/><strong>详细解析：<br/><br/>一、我们没有卖出任何东西（第一部分）</strong><br/><br/>我们之所以没有卖出任何东西，是因为我们没有产品可卖。我们一直在招优秀的工程师，一直等到产品做完。产品完成后，我们才开始销售。我们曾在中途时出 售产品，不过是接近1.0的版本。这一举措导致过多注意力放在开发上，没有充分关注产品销售。因为没有一个完成产品，我们认为无法推向客户。我们慢慢学到 两件事：<br/>1. 如果你的产品是软件，并非一定等产品完成之后才开始出售。和管理层之间的第一场销售会议，完全可以用截图、模型和幻灯片想管理层展示。对我们的客户而言， 如果产品完全是陌生的，我们首先必须使客户明白那些概念（wiki、博客和标签）。没有成品，这完全就可以做到。<br/>2. 成立公司之前就开始做销售工作。现在就开始！你没有必要成立公司之后才开始向客户出售新事物。现在就开始！当人们真正需要买你的产品时，开始组建公司吧。<br/><br/><strong>二、我们没有卖出任何东西（第二部分）</strong><br/><br/>我们之所以没有卖出任何东西，是因为我们没有销售人员。真失败！当然了，我们一直在寻找合适的销售人员。商业计划上说：寻找销售的最好方法是组建销售 团队。组建团队费时又耗力，并且我们根本没时间和相应资源。如果你想出售产品，找一个销售当合作伙伴，或者一开始就雇佣销售。<br/><br/><strong>三、我们没有卖出任何东西（第三部分）</strong><br/><br/>我们之所以没有卖出任何东西，是因为客户不会买。虽然我们产品很优秀，用户也喜欢，但用户决定购买的时间太漫长了。“（潜在客户公司的）底层 -> 产品经理 -> 整个公司”，我们想通过这样的流程来出售产品。但每每一听说产品是知识管理软件，每位高管都决定放到他的工作日程中，而不是立即决定是否购买。所以，知识 管理软件进入命令传达链条中，并没有真正的决策人。<br/><br/>我们在非相关的人身上浪费太多的时间了，我们应当直接找决策人。在我们的销售对象中，有一些大公司，我也确认他们最后会买，但我们创业公司不能等啊。比如，和我们产品对比而言，SAP有时间等待，甚至可以等一年。卖企业软件需要耗费很多时间。<br/><br/><strong>四、市场大门尚未开启</strong><br/><br/>市场大门尚未开启。当时没人听说过博客、wiki和标签。我们不得不向客户解释wiki的好处（每个人都可以编辑！每个人！），博客的好处（每个人都可以发表观点！每个人！）和标签的好处。如果是几年之后，出售博客、wiki和标签平台会更容易。<br/><br/><strong>五、我们过于注重技术</strong><br/><br/>所有的创始人都沉迷于技术。我们使用的是EJB（EJB那时候还不是很成熟），我们把所有的东西输出为XML，然后用XSLT把XML转化为 HTML（转化速度还不够快），编写自己的OR映射器 - 多么愚蠢的想法（当时还没有Hibernate），尝试CSS驱动网站（那时候也没用相关知识）。这导致代码重写，这耗费我们大量时间。我们向客户之间的 技术讨论也同样费时，讨论结果令人沮丧。（编者注：为什么要和客户讨论开发技术呢？有必要吗？）<br/><br/><strong>六、我们的商业模式错误</strong><br/><br/>简而言之：我们的商业模式错误。卖出软件最终能收获不少钱，但这需要时间。在没有进账的情况下，我们有前期成本，达成出售交易耗时不短并且一直在烧钱。<br/><br/>更好的模式应当是：做知识管理相关的咨询，并以开源产品开头。<br/><br/>我们的确向某些公司咨询过如何做知识管理和如何使用wiki等。但我们根本没在咨询商花一分钱，因为这是我们销售计划的一部分。关注咨询和收费人群将带来稳定收入。<br/><br/>我后来的确涉入开源，并做了一个开源产品SnipSnap。SnipSnap采用（一小部分）创业点子（仅wiki和博客）。很多人下载并安装了这款 软件。我们真正简化SnipSnap的安装，故它才能快速传播。我曾和一家非常大的软件咨询公司的老板讨论过，他告诉我，他们根本用不上wiki，因为它 太乱，结构性不好。呵呵，事实上我知道他公司的好几台电脑都安装了SnipSnap。正如其他人现在所做的一样，我们也可以从开源项目开始，然后基于它再 提供付费支持和企业级功能。后来有公司付费给我们，要求在SnipSnap中添加新功能，使其和其他公司抗衡。但是在1999年，我们对商业模式的了解， 远没有现在这么多。<br/><br/>你能从我的失误中学到什么呢？<br/><br/>在软件管理、产品、商业模式、资金和做CTO这些方面，我已经学到了很多。你能从我的失误中学到什么呢？有一点可以肯定：尽早考虑销售、尽快销售出公司的服务或产品。<br/>Tags - <a href="http://tigerhood.net/blog/go.php/tags/%25E5%2588%259B%25E4%25B8%259A/" rel="tag">创业</a> , <a href="http://tigerhood.net/blog/go.php/tags/%25E6%25A1%2588%25E4%25BE%258B/" rel="tag">案例</a> , <a href="http://tigerhood.net/blog/go.php/tags/it/" rel="tag">it</a>
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<link>http://tigerhood.net/blog/read.php/396.htm</link>
<title><![CDATA[世界上最没尊严的工作：设计师]]></title> 
<author>童虎 &lt;tigerhood@gmail.com&gt;</author>
<category><![CDATA[Movie &amp; Music]]></category>
<pubDate>Thu, 28 Oct 2010 08:26:01 +0000</pubDate> 
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	<br/>此处包含一个多媒体文件，请用网页方式查看。<br/><br/>Tags - <a href="http://tigerhood.net/blog/go.php/tags/%25E8%25AE%25BE%25E8%25AE%25A1%25E5%25B8%2588/" rel="tag">设计师</a>
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<title><![CDATA[如何写网站策划书]]></title> 
<author>童虎 &lt;tigerhood@gmail.com&gt;</author>
<category><![CDATA[Favorites]]></category>
<pubDate>Mon, 16 Aug 2010 02:53:05 +0000</pubDate> 
<guid>http://tigerhood.net/blog/read.php/395.htm</guid> 
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<![CDATA[ 
	&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;一个大型企业网站的成功与否与建站前的网站策划有着极为重要的关系。在建立网站前应明确建设网站的目的，确定网站的功能，确定网站规模、投入费用，进行必要的市场分析等。只有详细的策划，才能避免在网站建设中出现的很多问题，使网站建设能顺利进行。<br/><br/>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;如果你是一个网站项目经理，应该在项目初期预测到项目实施中的主要问题，并提出实施方案。<br/><br/>　　网站策划是指在网站建设前对市场进行分析、确定网站的目的和功能，并根据需要对网站建设中的技术、内容、费用、测试、维护等做出策划。网站策划对网站建设起到计划和指导的作用，对网站的内容和维护起到定位作用。<br/><br/>　　网站策划书出应该尽可能涵盖网站策划中的各个方面，网站策划书的写作要科学、认真、实事求是。<br/>网站策划书包含的内容如下： <br/><br/>一、建设网站前的市场分析<br/>　　1、相关行业的市场是怎样的，市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。 　　<br/>　　2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站策划、功能作用。<br/>　　3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力（费用、技术、人力等）。<br/><br/>二、建设网站目的及功能定位<br/>　　1、为什么要建立网站，是为了树立企业形象，宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站？是企业的基本需要还是市场开拓的延伸？ <br/>　　2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能类型：<br/>企业型网站、应用型网站、商业型网站（行业型网站）、电子商务型网站；企业网站又分为企业形象型、产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。 <br/>　　3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。 <br/>　　4、企业内部网（Intranet）的建设情况和网站的可扩展性。<br/><br/>三、网站技术解决方案（与专业公司商议）<br/>　　根据网站的功能确定网站技术解决方案。 <br/>　　1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。 <br/>　　2、选择操作系统，用Window2000/NT还是Unix、Linux。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。 <br/>　　3、采用模板自助建站、建站套餐还是个性化开发。 <br/>　　4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虚拟主机，则该项由专业公司代劳）。<br/>　　5、选择什么样的动态程序及相应数据库。如程序ASP、JSP、PHP；数据库SQL、ACCESS、ORACLE等。<br/><br/>四、网站内容及实现方式（与专业公司商议）<br/>　　1、根据网站的目的确定网站的结构导航。<br/>　　一般企业型网站应包括：公司简介、企业动态、产品介绍、客户服务、联系方式、在线留言等基本内容。更多内容如：常见问题、营销网络、招贤纳士、在线论坛、英文版等等。<br/>　　2、根据网站的目的及内容确定网站整合功能。<br/>　　如FLASH引导页、会员系统、网上购物系统、在线支付、问卷调查系统、在线支付、信息搜索查询系统、流量统计系统等。<br/>　　3、确定网站的结构导航中的每个频道的子栏目。<br/>　　如公司简介中可以包括：总裁致词、发展历程、企业文化、核心优势、生产基地、科技研发、合作伙伴、主要客户、客户评价等；客户服务可以包括：服务热线、服务宗旨、服务项目等。<br/>　　4、确定网站内容的实现方式。<br/>　　如产品中心使用动态程序数据库还是静态页面；营销网络是采用列表方式还是地图展示。<br/><br/>五、网页设计<br/>　　1、网页美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合企业CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。 <br/>　　2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。<br/>　　3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。<br/><br/>六、费用预算<br/>　　1、企业建站费用的初步预算<br/>　　一般根据企业的规模、建站的目的、上级的批准而定。<br/>　　2、专业建站公司提供详细的功能描述及报价，企业进行性价比研究。<br/>　　3、网站的价格从几千元到十几万元不等。网站建设的费用一般与功能要求是成正比的。<br/><br/>七、网站维护<br/>　　1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。 <br/>　　2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。 <br/>　　3、内容的更新、调整等。 <br/>　　4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。 <br/>　　5、说明：动态信息的维护通常由企业安排相应人员进行在线的更新管理；静态信息（即没用动态程序数据库支持）可由专业公司进行维护。<br/><br/>八、网站测试<br/>　　网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容： <br/>　　1、文字、图片是否有错误。<br/>　　2、程序及数据库测试。 <br/>　　3、链接是否有错误。<br/><br/>九、网站发布与推广<br/><br/>　　以上为网站策划中的主要内容，根据不同的需求和建站目的，内容也会在增加或减少。在建设网站之初一定要进行细致的策划，才能达到预期建站目的。<br/>Tags - <a href="http://tigerhood.net/blog/go.php/tags/%25E7%25BD%2591%25E7%25AB%2599/" rel="tag">网站</a> , <a href="http://tigerhood.net/blog/go.php/tags/%25E7%25AD%2596%25E5%2588%2592/" rel="tag">策划</a>
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<title><![CDATA[完美企业网站的101项指标]]></title> 
<author>童虎 &lt;tigerhood@gmail.com&gt;</author>
<category><![CDATA[Favorites]]></category>
<pubDate>Mon, 28 Jun 2010 14:32:34 +0000</pubDate> 
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<![CDATA[ 
	仅供参考：<br/><a href="attachment.php?fid=279">点击这里下载文件</a><br/>Tags - <a href="http://tigerhood.net/blog/go.php/tags/%25E7%25BD%2591%25E7%25AB%2599/" rel="tag">网站</a> , <a href="http://tigerhood.net/blog/go.php/tags/%25E8%25AE%25BE%25E8%25AE%25A1/" rel="tag">设计</a> , <a href="http://tigerhood.net/blog/go.php/tags/%25E6%25A0%2587%25E5%2587%2586/" rel="tag">标准</a>
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<title><![CDATA[好豆用户体验大赛结果]]></title> 
<author>童虎 &lt;tigerhood@gmail.com&gt;</author>
<category><![CDATA[My life]]></category>
<pubDate>Sun, 13 Jun 2010 03:51:45 +0000</pubDate> 
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	上周无意中发现的一个赛事，花了一个晚上给这个网站做了个整体的评测，当时过于考虑用户体验的细节，没有在网站的大局上给予更多自己的想法，不过最终能那个奖项，也是对我在用户体验方面研究的一个肯定吧，参加赛事的好处很多，可以锻炼，可以交流，偶然也能有点外快。下面是赛事的截图：<br/><br/><a href="http://tigerhood.net/blog/attachment.php?fid=278" target="_blank"><img src="http://tigerhood.net/blog/attachment.php?fid=278" class="insertimage" alt="点击在新窗口中浏览此图片" title="点击在新窗口中浏览此图片" border="0"/></a><br/><br/>我提交的参赛内容：<br/><br/><iframe width="580" height="500" frameborder="0" scrolling="no" src="http://gege.baihui.com/publish/idatai/%E5%A5%BD%E8%B1%86%E6%B5%8B%E8%AF%95"> </iframe><br/>Tags - <a href="http://tigerhood.net/blog/go.php/tags/%25E7%2594%25A8%25E6%2588%25B7%25E4%25BD%2593%25E9%25AA%258C/" rel="tag">用户体验</a> , <a href="http://tigerhood.net/blog/go.php/tags/ued/" rel="tag">ued</a>
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